戴上　　共享单车越来越招人喜欢了。

哪些可以构建先发优势?多账户体系，雅的婴儿客户分类分级，有了这些，你的客户才会对你产生粘性，很难被其他平台挖走。地推不可缺少，键消也不是只是中国特色，salesforce也要做地推。

但同2C一样，戴上你也需要在这四个字中做出取舍。比如一些中小餐厅，雅的婴儿它一个月只能用10桶油，就不会因为便宜就买20桶油。首先是采购交易量不同价格就不会一样，键消买100双鞋子和买10000双的价格不可能一样;其次是付款方式不一样价格也会不一样，键消现款现货和预付款和账期付款都有区别;提货地点不一样，价格也不一样;提货方式不一样，价格也不会一样。

当时我们觉得，戴上撤了一个商人社区入口，戴上把这个地方换成广告，一年能赚8000万到一个亿的收入，何乐而不为?可是马云发现了这个，半夜给我打电话，说卫哲，你想钱想疯了?你把这个(入口)去掉，是把我们的命根子都切掉了，这是我们的命根子啊，你不要以为这个东西不产生交易，不产生一分钱的收入就没用，你想过没有，哪有B2B企业天天来我们网站采购的?没有的，不可能的。但是也不能盲目迷信地推，雅的婴儿不能只靠地推。

问题九：键消B2B供应链金融核心是基于“链”和“贷”，“判得准”“看得住”“卖得掉”要做B2B交易，就必须考虑金融。

为了应对这个问题，戴上我们就开发子母账户，戴上具体用子母账户做什么?很简单，我们就用它给业务员的老板发报告，告诉他业务员每天登录使用阿里巴巴的时间情况，对信息的反馈情况等等。同时，雅的婴儿投资机构同意与公司继续保持对无桩共享单车业务的持续关注，雅的婴儿待条件和时机成熟重启投资谈判和合作，继续支持公司在无桩共享单车领域的发展。

而截至2016年12月31日，键消该项业务仅为永安行带来了36.83万元的收入，占主营业务营收的比例为0.05%。关键词：戴上盈利在招股书中，戴上永安自行车将公共自行车行业，分为政府付费投资的有桩公共自行车系统业务，以及社会资本投资、用户付费的无桩公共自行车业务两种模式。

目前，雅的婴儿永安自行车现包括孙继胜、陶安平、上海福弘、深创投、蚂蚁金服全资控股的上海云鑫等13名股东。永安行是从2016年下半年开始涉足共享单车业务的，键消并已在北京、上海、成都、长沙和福州等多个一二线城市，投放了5万量无桩共享单车。

(责任编辑：温岚)

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